Black Friday 2025 - Checklist

Black Friday: Die spannendste und gleichzeitig stressigste Zeit des Jahres

Jedes Jahr investieren Firmen Wochen in Creative-Testing, Landingpages und Angebote – nur um am Ende viel Geld zu verlieren, weil es an der Ausführung scheitert.

Als Freelancer für Meta-Ads sehe ich immer wieder dasselbe Muster:

• Teams, die rechtzeitig planen, skalieren problemlos.
• Teams, die spät planen, kämpfen – oft teuer.

Plötzlich blockiert die Kreditkarte, das Tracking fällt aus oder Produkte sind schon am Mittag ausverkauft.

In diesem Artikel teile ich die häufigsten Hürden, die jedes Jahr SEHR viel Geld kosten können – und wie man sie vermeidet.

1. Learnings vom Vorjahr wieder aufrollen

Bevor du neue Creatives oder Funnels baust, zuerst die Daten vom letzten Jahr anschauen. Nicht nur den Ads Manager, sondern auch operative Notizen:

• Welche Produkte waren am schnellsten ausverkauft?
• Welche Kampagnen sind über das Budget hinausgeschossen?
• Gab es Review-Verzögerungen?
• CRM- oder Checkout-Fehler?

Falls es keine Daten gibt:
Dieses Jahr eine strukturierte „Post-Mortem-Vorlage“ anlegen. Das spart in Zukunft extrem viel Stress.

2. Lagerbestand & Media Buying = Best Friends

Wer in BFCM 3–5× skaliert, braucht die passende Lagerplanung.

Oft erzielen Kampagnen fünfstellige Umsätze pro Tag – für Produkte, die dann schon mittags ausverkauft sind.

Empfehlung: ein gemeinsames Slack- oder Notion-Dokument mit:

• geplantem Spend pro Tag
• erwarteten Umsätzen
• produktgenauen Forecasts

Damit Supply & Media dieselbe Sprache sprechen.

3. Code Freeze: Keine „schnellen Fixes“ im November

Der klassische Fehler:
Am Sale-Tag noch „mal schnell etwas am Shop fixen“.

Selbst kleine Änderungen können:

• Tracking beschädigen
• Checkout-Probleme auslösen
• Rabattlogiken zerstören

Darum:

• Code Freeze vor Black Friday definieren
• Änderungen nur noch bei echten Bugs
• Alles zuerst in einer Staging-Umgebung testen

4. Tracking- und Attributions-Audit

Vor dem Launch unbedingt ein vollständiges Tracking-Checkup:

• feuern alle Pixel-Ereignisse korrekt?
• funktioniert CAPI-Deduplizierung?
• ist der Produktfeed stabil?
• stimmen die UTMs?
• passt der Umsatz in GA4 zum tatsächlichen Umsatz?

Der schlimmste Zeitpunkt, um ein Tracking-Problem zu entdecken, ist am Black Friday selbst.

Pro Tipp:
Eine automatisierte tägliche Abweichungsprüfung in Looker Studio oder Google Sheets einrichten.

5. Zahlungs- & Ausgabelimits prüfen

Klingt simpel. Passiert ständig.

Meta stoppt Kampagnen mitten am Nachmittag, weil:

• das Kartenlimit erreicht wurde
• ein Ad-Account-Limit greift
• keine Backup-Zahlungsmethode hinterlegt ist

Darum:

• Kartenlimit vorher erhöhen
• Ad-Account-Limits prüfen
• Backup-Payment hinzufügen
• sicherstellen, dass alle Billing-Admins Zugriff haben

6. Jeden Angebots-Flow testen

Komplexe Angebote wie Bundles, gestaffelte Rabatte oder Pre-Access-Codes müssen vollständig getestet werden:

• mehrere Rabattvarianten
• Checkout mit Codes
• VIP-/Pre-Sale-Seiten
• Ladezeiten & mobile Darstellung

Nichts killt die Conversion so schnell wie ein Code, der nicht funktioniert.

7. Anzeigen frühzeitig einreichen

Alle Anzeigen so früh wie möglich einreichen – inklusive:

• Backup-Ad-Varianten
• Evergreen-Versionen
• neutrale Creatives ohne Rabatte

Warum?

• genehmigte Anzeigen = maximale Flexibilität
• keine Wartezeiten am wichtigsten Tag
• weniger Stress bei Änderungen

8. Kundenservice skalieren – genau wie das Ad-Budget

Wenn das Werbebudget ×5 geht, passiert dasselbe mit den:

• Kommentaren
• Nachrichten
• E-Mails

Darum:

• Support-Team frühzeitig informieren
• Auto-Replies vorbereiten
• FAQ anheften
• Kommentare moderieren

Starke Social Proofs in den Kommentaren sind Gold wert.

Fazit

Black Friday dreht sich nicht nur um Performance, sondern vor allem um Vorbereitung.

Der Unterschied zwischen einem reibungslosen BFCM und einem teuren Desaster liegt selten in den Creatives – sondern in der unsichtbaren Vorarbeit Wochen vorher.

Die besten Kampagnen fühlen sich beim Launch nicht aufregend, sondern ruhig an.
Weil alles getestet, vorbereitet und freigegeben ist.

Wenn du deine Black-Friday-Kampagne auf diesem Niveau planen möchtest, melde dich gerne – Unterstützung ist jederzeit möglich.

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